Merchandising cohérent
Un merchandising adapté à votre officine est une solution pour booster vos ventes. Elaborer un merchandising pharmacie efficace, c'est tout simplement présenter vos produits de façon à influencer le comportement du consommateur et ainsi augmenter vos ventes.
Le merchandising permet de rendre votre officine attractive en clarifiant l'offre pour aider le consommateur à trouver les produits qu'il cherche, et en donnant envie au client d'acheter d'autres produits par conséquent meilleure rentabilité des espaces. Pour que cela fonctionne il faut déployer une offre produit cohérente après analyse précise de votre officine, de l'environnement et du marché. Il faut aussi être cohérent dans le regroupement des produits sur les linéaires, implanter les produits en fonction des parts de marché, de la saisonnalité, de votre conseil. Consacrer les tablettes qui sont à hauteur des yeux pour les produits leaders ou à votre marque afin d'optimiser l'impulsion d'achat des références les plus connues par les patients-consommateurs, puis les tablettes au-dessous aux produits les moins demandés et/ou vos produits conseil.
Ne pas oublier d'avoir une signalétique appropriée et d'afficher les prix. Aujourd'hui le développement des ventes de produit non remboursés sont les premiers relais de croissance en chiffre d'affaires et en marge, c'est pourquoi il ne faut pas négliger l'organisation de son officine pour optimiser son espace de vente.
N'hésitez pas à faire appel à un professionnel, ils ont l'expérience et le recul pour vous donner de bonnes pistes de réflexion.